עולם העסקים מלא בבעלי עסקים שמרגישים כאילו הם במרדף תמידי. עוד טלפון, עוד פנייה, עוד הצעה – ורובם מסתיימים בתחושת תסכול. המרדף הזה לא רק מעייף, אלא גם משאיר אותנו בתחושה שהעסק שלנו "לא מספיק טוב".
האמת? הבעיה אינה במוצר או בשירות שלכם. הבעיה היא בגישה.
ברגע שתשנו את התודעה שלכם ותעברו מתודעת "רדיפה" לתודעת "משיכה", תגלו שאפשר לנהל עסק שמושך את הלקוחות הנכונים באופן טבעי. במאמר הזה אספר איך גישת העצלנות ותודעת השפע יכולות לשנות את המציאות העסקית שלכם.
לפני מספר שנים, כשעוד הייתי בשלבים הראשונים של העסק, נהגתי לרדוף אחרי לקוחות. הייתי שולח מיילים, מתקשר, מפרסם בלי הפסקה – וכל זה בשביל להשיג פגישה אחת. זה היה מתיש, ובשלב מסוים, פשוט נשברתי.
יום אחד, במקום להמשיך במרדף, כתבתי פוסט אישי ואותנטי בפייסבוק. שיתפתי תובנה שעלתה לי מהיום-יום בלי ניסיון "למכור". התוצאה? לקוח חלומות שלי הגיב לפוסט, פנה אליי, ותוך שבוע הפך ללקוח משלם.
המסקנה: כשעובדים מתוך תודעה נכונה, הלקוחות הנכונים פשוט מגיעים.
תודעת עצלן היא גישה שמבוססת על שלושה עקרונות מרכזיים:
אם אתם מנסים להגיע "לכולם", אתם לא מגיעים לאף אחד.
תוכן שיווקי עובד כשלקוחות מרגישים שהוא נכתב במיוחד בשבילם.
דוגמה: אם הלקוחות שלכם הם מאמנים, כתבו פוסט על "איך להגדיל את ההכנסות מקהל היעד המדויק שלכם בלי לבזבז כסף על פרסום לא יעיל".
לקוחות מרגישים את האנרגיה שאתם משדרים. אם אתם מרגישים בלחץ או חוסר ביטחון, זה מתבטא.
לקוחות נמשכים לעסקים שמדברים בגובה העיניים.
במקום להתמקד ב"מכירה", התמקדו ביצירת ערך.
כשאתם מפסיקים לרדוף אחרי לקוחות, אתם משדרים ביטחון. זה מאפשר ללקוחות להרגיש שאתם לא "נואשים", אלא מקצועיים ושולטים במרחב שלכם.
בנוסף, כשאתם מתמקדים בערך ולא במכירה, אתם יוצרים אמון. אמון מוביל לפניות אורגניות, וזה הופך את כל חוויית העסק לנעימה יותר.
תודעת עצלן היא לא רק כלי עסקי – היא גישה לחיים. כשאתם משחררים את הצורך לרדוף, ומתמקדים בערך ובאמונה פנימית, הלקוחות שלכם מוצאים אתכם באופן טבעי.
אז מה עכשיו? התחילו בקטן: שתפו היום פוסט אחד אותנטי, שיגרום ללקוחות שלכם להרגיש שהם כבר מכירים אתכם.
רוצים ללמוד עוד על עצלנות בעסקים? הצטרפו לקהילה שלי, לסדנה הקרובה או לקורסים שמלמדים איך לנהל עסק שמצליח – במינימום מאמץ.
זה נשמע גדול ומפוצץ, אבל בהסתכלות לנקודת הפתיחה שלי בחיים והדרך שעברתי, היום אני חי את החלום שחלמתי בכיתה ג’. ולא כי עשיתי אקזיט, הרווחתי מיליונים או שאני חי בנוודות מסביב לעולם, ממש לא. אלא כי אני חי בחופש אמיתי בכל תחום בחיים שלי. מהעסקי, הכלכלי ועד התודעתי והמנטאלי.
אני נשוי לעדי, אבא לאלרוי וסול, מאוהב בחיים שבניתי לעצמי וחי את החלום. כל יום מחדש.
כל שנותר לכם, הוא פשוט להצטרף אליי.
