שקר 2# של התודעה העסקית הישנה!
שקר המינוף של חברות הייעוץ!
המצאת המינוף:
איך כמעט נכנסתי לחובות של מאות אלפי שקלים ואיך בסוף יצאתי מזה?
בואו נגביר הילוך בקהילה כי אני חייב לעצור הרבה תופעות הזויות בזירה העסקית שיכולות להרוס לאנשים את החיים, כמו שכמעט הרסו לי.
טוב,
אז אתם בטח נתקלים בלי הפסקה בפרסומים של יועצים עסקיים כאלה ואחרים, או חברות ייעוץ, שמנסות למכור לכם את השירות שלהם דרך הבטחות מפוצצות שתהיו עשירים, תשלשו את ההכנסות שלכם, ומה לא, הכל כשר בדרך למכירה.
אז מאחורי כל ההבטחות האלה, עומדת שיטה נוספת
(מקבילה לשיטת המוצרי פרימיום שדיברתי עליה בשקר הראשון)
שיטת המינוף.
מה זה אומר?
נכנסתם לאותו תהליך ייעוץ עסקי, ועכשיו אתם מצפים שאותו יועץ או חברה יעמדו במילה שלהם ויובילו אתכם לעבר מה שהבטיחו לכם.
איך הם עושים את זה הכי מהר?
מינוף.
מה זה אומר?
הם יעשו לכם ניתוח פיננסי בעסק ויגידו לכם שיש לכם בעיית תזרים, שאתם בגרעון וככה אי אפשר לצמוח (תכף נדבר על ההבדל בין צמיחה למינוף).
אז מה הם מציעים כדי לפתור את הבעיה?
פשוט: שתקחו הלוואה.
וככל שההלוואה תהיה יותר גדולה, כך זה יהיה יותר טוב עבורם (כן, עבורם, לא עבורכם).
אז הם ישלחו אתכם לקחת הלוואה מאוד גדולה, של לפחות 150 אלף שקל, ואם הבנק לא מאשר לכם אז הם ימצאו לכם גורם מימון (שעובד איתם בשת"פ והם גם גוזרים על זה עמלה) ולכו תדעו מי זה הגורם הזה, אבל לכם הוא נראה תקין כי זה דרך אותו יועץ או חברה.
למה הם בעצם עושים את זה?
כי עכשיו יהיה לכם כסף לקדם את העסק בצורה אגריסיבית ומהירה וכך תוך כמה חודשים תוכלו להגדיל הכנסות והופ, אותו יועץ או חברה גובים מכם סרטון עדות על ההצלחה המדהימה וכך הם ממשיכים להניע את הגלגל.
מה הם יגידו לכם לעשות עם הכסף של ההלוואה?
להשקיע כמה שיותר בשיווק ופרסום כדי להכניס כמות גדולה של לקוחות, להכניס עובדים שיפנו לכם את הזמן, לגרום לכם להיות האנשי מכירות של העסק ולטפל בכל המאסה של הלידים שנכנסה בעקבות הפרסום בתקציבים הגדולים.
אה, ועל הדרך הם יגרמו לכם לחשוב שהם פתרו את בעיית התזרים (שכנראה בכלל לא הייתה) כי עכשיו יש כסף בעסק.
השיטה הזאת בעיניי היא שרלטנות מהסוג הכי קשה שיש ואפילו גובלת קצת בנוכלות. ואני לא מגזים. אם יש כאן יועצים שעובדים לפי השיטה הזאת, מוזמנים להתנגח בי בפרטי או לעוף מהקבוצה. לא אכפת לי.
למה זה כל כך נורא כמו שאני מתאר?
עכשיו בואו נבדיל בין מינוף לבין צמיחה.
מינוף זה מלשון מנוף.
מה מנוף עושה? לוקח אותך מהקומה הראשונה לקומה העשירית.
צמיחה זה מלשון צמח.
מה קורה בצמיחה? אתה גדל מיום ליום ולא ביום אחד הופך מעציץ לעץ.
במינוף אתה מקצר את הדרך ופוגע בעצמך קשות, כי בעצם הדרך היא הדבר החשוב, ולא התוצאה.
במינוף אתה לא לומד כלום בדרך, אתה לא מתפתח, לא גדל, לא משכיל, אלא ישירות קופץ לתוצאה הגדולה.
עכשיו תגידו לי אתם, אם היום אתם מעסיקים עובד אחד, מחר אני אתן לכם להעסיק 100 עובדים, אתם תדעו להסתדר עם זה?
למה לא? כי לא עברתם את הדרך שצריך לעבור בשביל זה.
בצמיחה אתה גדל בצורה טבעית, בקצב שלך, לומד בדרך, מתפתח באמת, משכיל ועובר שלב אחרי שלב בצורה חכמה ובריאה את כל הדרך למטרות האותנטיות שלך.
בצמיחה אתה יודע להתמודד עם התוצאות מיום וליום, ומצליח להכיל את זה, לגדול מזה.
ועכשיו לסיפור שלי
בשיא תקופת השחיקה שלי (מי שעוקב זוכר מפוסטים קודמים) במהלך השנה, החלטתי לקחת יועץ עסקי שיעזור לי לצאת מהשחיקה.
מי שחווה את השחיקה שאני מדבר עליה, יודע שבשחיקה אתה מתקשה לקבל החלטות, ומה שרציתי זה מישהו שיעזור לי לקבל החלטות ולצמוח מהן.
לא חיפשתי מינוף, חיפשתי צמיחה.
התחלנו את התהליך, ומצאתי את עצמי יושב ומפיק דוחות פיננסיים במשך שבועיים (אני ועדי שעזרה לי) כדי שכביכול אותו יועץ יראה את המצב הפיננסי ויעזור לקחת החלטות.
בהתחלה התמסרתי, עשינו מה שהוא רצה וחיכינו להגיע לרגע קבלת ההחלטות, ואז אותו יועץ מסתכל על המספרים ואומר לי במילים האלה:
"אם אתה לא הולך לקחת הלוואה, אתה לא תגמור את החודש הבא, ויש לך אישה וילדים"
הוא חשב שהוא מדבר עם ילד, הוא לא הבין על מי הוא נפל. לא התרגשתי במילימטר ממה שהוא אמר ושאלתי אותו בשביל הסתלבט:
"כמה הלוואה אני צריך?"
"150 אלף ש"ח" הוא ענה.
ופה הסתיימה דרכינו.
מיותר לציין שהוא לא שאל אותי מה המטרות שלי, מה אני רוצה להשיג בתהליך, לאן אני רוצה להגיע וכל מה שתכל'ס עושים בתחילת כל תהליך ייעוץ כזה או אחר.
אם הייתי מקשיב לו, הייתי תקוע עכשיו עם החזר חודשי של 5,000 ש"ח בחודש, למשך 3 או 4 שנים, בריביות לא שפויות כשבפועל, לא הייתי צריך את זה בכלל.
לשמחתי התיקון שלי הגיע לאחר מכן עם מאמן עסקי שלקחתי (לא יועץ) שפשוט ליווה אותי פחות מחודשיים, עזר לי לקבל את רצף ההחלטות שקיבלתי לאחרונה, והנה אני, במקום אחר לגמרי, באנרגיה אחרת לגמרי, עובד מהבית בלי כל המשרדים המטורפים, בלי להעסיק שכירים ומנהלים, ורוצים לשמוע את השוס?
אני עובד 4 שעות ביום בסוכנות, ואני מייצר מחזור יותר גבוה ממה שייצרתי כל השנה במשרדים, ואני בלי משכורות של עובדים.
אז איפה אדון יועץ עסקי שאמר לי שלא אסגור את החודש? האק! 
אה, ונוספו עוד מקורות הכנסה, אני מפתח עוד 2 עסקים נוספים, ואני לא מתאמץ בכלל.
אז חברים, שקר המינוף הוא שיטה שאני רואה הרבה שמשתמשים בה. אל תיפלו בפח הזה, אל תכניסו את עצמכם למקומות שאין לכם מושג בהם, אל תפחדו להגיד "לא"
ותזכרו תמיד שאתם יכולים לבוא לפה לקהילה, לשאול ולהתייעץ על הכל, ולקבל תשובות אמיתיות, מבוססות 6 שנות ניסיון עסקי, ממי שבאמת חי עסקים וכן, גם עושה כסף בעצלנות ולא מתבייש בזה.
יאללה, מחכה לשמוע את דעתכם בתגובות!
תודה שקראתם 
עוד פוסטים מהבלוג
פודקסט 'העצלניסט' - עונה 2 - פרק 27 - להיות השינוי
עונה 2 פרק 27 להיות השינוי האזינו בספוטיפיי צפו ביוטיוב על הפרק השבוע חשבתי על כל השינויים שקורים סביבנו –…
פודקסט 'העצלניסט' - עונה 2 - פרק 26 - מחיר ההצלחה
האם חייב לשלם מחיר כדי להצליח? האם הצלחה חייבת לעבור דרך עבודה קשה? בואו נטיל ספק ביחד ונשנה את התודעה…
פודקסט 'העצלניסט' - עונה 2 - פרק 25 - אמנות הוויתור
עונה 2 פרק 25 אמנות הוויתור האזינו בספוטיפיי צפו ביוטיוב על הפרק כמה מהמשימות שלכם בעסק או בחיים אתם עושים…
רוצים עוד מהשפע של עסקים עצלנים?
חברים, בגישת עסקים עצלנים השפע אף פעם לא נגמר, ותמיד יש לי מה לתת!
אז בואו, הצטרפו אליי למגוון הפעילויות וקבלו עוד הרבה ערך שיעזור לכם לקדם את העסק ולבנות איכות חיים כמו שאתם חולמים!
שפע 1
קבלו במתנה את ערכת 'מהישרדות לעצלנות'
ערכה עוצמתית הכוללת ספר הדרכה (52 עמ') שמתאר את 7 שלבי ההתפתחות העסקית שלב אחרי שלב + הדרכת LIVE שבה אני מציג את 4 הטרנספורמציות שצריך לעבור כדי להיות עסק עצלן + חוברת עבודה מעשית להדרכה! וכל זה, בחינם!
שפע 2
הצטרפו לקהילת עסקים עצלנים!
אתם עדיין לא בקהילת הפייסבוק של עסקים עצלנים?
חמור מאוד! הצטרפו עכשיו לקהילה המונה מאות בעלי עסקים עם מכנה משותף: לא מוכנים לעבוד קשה כדי לעשות כסף! ותהנו מקהילה עם אופי אחר לגמרי ממה שאתם מכירים!
שפע 3
קבלו ספרון מתנה
התודעה העסקית החדשה
ספרון מיוחד ובו אני חושף את 6 השקרים של התודעה העסקית הישנה ושל גורואים עסקיים שהוליכו שולל אלפי עסקים בישראל!
לא מומלץ למי שמפחד משינוי תודעתי עמוק!
