יש רגעים בעסק, בחיים, במסע האישי שלנו – שאתם עוצרים ושואלים: מה באמת מבדל בין כל הגורואים, המאמנים, היועצים, המרצים, וה"מנטורים" למיניהם? למה כל כך הרבה אנשים עפים על הטייטלים שלהם, אבל בפועל מרגישים ריקים מתוכן? ומה בעצם הופך מישהו למנטור אמיתי – לא סתם עוד מישהו שמדביק לעצמו תג?
הגיע הזמן לעשות פה סדר.
לא, לא סדר בסגנון הקואצ'רים של הסטורי עם המשקפיים והשפתיים, אלא סדר אמיתי – של עומק, של תודעה, של דרך חיים. סדר שאתם, כבעלי עסקים, חייבים לעצמכם כדי לדעת מה לדרוש, ממה להיזהר, ובעיקר – איך להחזיק את עצמכם בליווי של אחרים.
רוצה לדעת אם אתה מאמן, יועץ, מדריך, או באמת מנטור? תישאר עד הסוף. אני מבטיח שלא תצא מפה אותו אדם.
תודו, זה הפך לבדיחה:
כל מי שלמד קורס אימון שלושה חודשים כבר קורא לעצמו "מאסטר קואוצ'ר".
כל מי שעשה מצגת בלינקדאין הפך ל"יועץ אסטרטגי".
מי שהעביר וובינר אחד – "מדריך עולמי".
והכי גרוע? כל מי שהצליח עם עצמו פעמיים כבר מכתיר את עצמו כ"מנטור של החיים".
רוב האנשים מדביקים לעצמם תארים כי זה מצטלם טוב.
מעטים חיים את זהות התפקיד.
ורק בודדים, באמת בודדים, הופכים להיות מנטורים – לא מהטייטל, אלא מהאנשים שמלווים אותם.
רוצים את האמת?
זה בכלל לא קשור להכשרה, לא למסגרת, לא לדיפלומה – אלא למהות, לגישה, לקשר שאתם מייצרים עם מי שמולכם.
במילים אחרות:
הטייטל שאתם מחזיקים ביד, לא משנה אם אתם לא מחזיקים אותו בלב.
אני רואה את זה כל יום – עסקים קורסים על תודעה של "עוד קורס, עוד טכניקה, עוד תעודה", בלי להבין מה עומד מאחורי הקטע הזה של ליווי.
קבלו את ההגדרות כמו שאני מבין אותן – ישר, בלי פילטרים, עם העוקץ המתבקש:
זה הבחור שאמור להוציא ממך את התשובות.
לא מורה, לא יועץ, לא בא להגיד לך מה לעשות.
המאמן בא כדי לשאול אותך שאלות – כאלה שאולי יזיזו לך משהו בפנים.
הוא לא אמור לספק לך פתרונות.
הוא לא מחפש להיות גיבור היום.
הוא בא להראות לך – שמה שאתה מחפש, כבר נמצא אצלך.
ולפעמים זה עובד, לפעמים פחות.
רוב המאמנים שאני פוגש – עדיין עסוקים בעצמם, לא בלקוח.
אבל מאמן אמיתי?
זה מישהו שמחזיק מרחב, שואל, מקשיב, מתאפק לא לייעץ – ובעיקר, נותן לך ליפול ולקום בעצמך.
(מישהו כזה נדיר למצוא, אבל כשמוצאים – זה משנה חיים).
פה זה כבר עולם אחר.
יועץ הוא זה שבאים אליו בשביל תשובות.
כואב לך משהו בעסק?
היועץ ימצא את הבאג, יתן לך פתרון, ילחץ על הטריגר הנכון, וימשיך הלאה.
זה מקצוע.
לא תמיד צריך פה עומק רגשי – צריך תכל'ס.
בא אלי יועץ שאומר "תקשיב, העסק שלך לא מרוויח כי אתה לא יודע לתמחר" – והוא צודק.
יועצים טובים הם אלה שלא מתבלבלים לרגע בין ללטף אותך לבין לשים לך מראה ישר בפנים.
הם לא חייבים להחזיק אותך יד ביד.
הם פה בשביל לייצר תוצאה – ואתם, בתור בעלי עסקים, צריכים לדעת מתי לקרוא ליועץ, ומתי להתרחק ממנו.
המדריך הוא זה שמעביר תוכן.
הוא לא אמור להוביל אותך, הוא לא אמור לפתור לך בעיות, הוא פשוט מלמד אותך משהו.
יכול להיות שהוא ייתן לך שיטה, מיומנות, תהליך.
הדרכה היא לרוב חד-פעמית, קצרה, יעילה – קח את הכלי ותתקדם.
יש מדריכים גאונים, כאלה שהופכים ידע למשהו ברור, קל, מעשי.
אבל בסוף – מדריך לא הולך איתך הביתה.
הוא לא חי את הדרך שלך, הוא לא אחראי לשינוי.
הוא מלמד, אתה לומד – זה נגמר שם.
ופה נכנס הקסם.
המנטור הוא לא מדריך, לא יועץ, לא מאמן – הוא תהליך.
הוא לא בא לפתור בעיה נקודתית.
הוא לא חייב להיות הכי חכם בחדר, או הכי מוכשר.
הוא זה שהולך איתך דרך – לפעמים שנה, לפעמים עשור, לפעמים חיים שלמים.
המנטור הוא הדמות שבלעדיה – אתה לא היית מי שאתה.
הוא לא רק מעביר לך מידע, הוא מעביר לך זהות, ערכים, תודעה.
הוא לא מתפאר בידע שלו – הוא מחזיק עבורך את החלום שלך, כשהלב שלך כבר עייף.
אתם יודעים מתי מישהו נהיה מנטור?
כשאתם קוראים לו ככה, לא כשהוא מציג את עצמו ככזה.
מנטור אמיתי זה לא טייטל, זו מתנה.
פה אני רוצה להעמיק.
כי קל להגיד "אני מנטור".
אבל מה באמת מבדל אותך מכל היתר?
תסתכלו טוב:
מנטורינג זה מסע, לא פגישה.
לא נכנסים למנטורינג כי יש משבר קטן – אלא כי רוצים לגדול באמת, ולהיות מישהו אחר לגמרי.
מנטור אמיתי הולך איתך גם כשאתה לא מתקשר, גם כשאתה בטוב וגם כשאתה בשיט.
הוא לא דוחף אותך, לא מחזיק אותך קצר, הוא שם – כל הזמן.
הוא לא בא להוציא לך צ׳ק או לסגור יעד – הוא רוצה לראות אותך גדל, גם עשר שנים קדימה.
המנטור עובד בתדר אחר.
הוא לא בונה איתך תוכנית עבודה – הוא בונה לך גישה לחיים.
אתה רואה אותו?
אתה לא לומד מה הוא יודע – אתה לומד מי הוא.
הוא לא אומר "תהיה כמוני" – הוא פשוט חי את מה שהוא מטיף לו.
ולא משנה כמה תדברו – הדברים הכי גדולים יעברו בלי מילים: ערכים, אמת, דרך, אנושיות.
מי שלא יודע להחזיק מרחב – שלא יהיה מנטור.
הקשר עם מנטור לפעמים אישי כמו משפחה, לפעמים חברי, לפעמים מקצועי – אבל תמיד רגשי.
אתה יכול לפנות אליו עם השיט הכי כואב, והוא לא ייבהל.
הוא לא שופט אותך, לא נבהל מהחולשות שלך – הוא מחזיק אותך גם כשלך אין כוחות.
ולפעמים, רק הידיעה שהוא שם – נותנת לך לעלות עוד קומה.
יש הרבה אנשים שמכתירים את עצמם "מנטורים" כי זה נשמע טוב בשיווק.
אני לא סופר את זה.
רק מי שהקהל שלו, התלמידים שלו, החניכים שלו – בחרו לקרוא לו מנטור – הוא באמת כזה.
מנטור הוא שליח, לא תפקיד.
זו שליחות, לא משרה.
והמעמד הזה – מקבלים אותו, לא קונים אותו.
אני אוהב תיאוריה, אבל בסוף צריך שתראו את זה בעיניים.
קבלו את זה מסודר:
לא משנה באיזה תפקיד אתם נמצאים – תבינו את ההבדל ותפסיקו להתבלבל.
ותמיד תשאלו: מה אתם באים לתת – ומה הצד השני בא לקבל?
פה זה נהיה מעניין –
כי רוב בעלי העסקים לא יודעים מה הם באמת.
הם לוקחים קורסים, צוברים תעודות, מחפשים שיטות –
אבל אף אחד לא עוצר לשאול: "מי אני כשאני מלווה אנשים?"
בואו תבדקו את עצמכם:
(אני ממליץ לכתוב על דף, בלי לעגל פינות)
באילו רגעים אני מאמן?
כשאתם עוצרים ושואלים, בלי לתת פתרון – מתי זה קורה?
האם זה בא מהקשבה, או מחוסר ביטחון?
מתי אני יועץ?
מתי אתם לא יכולים להתאפק ופשוט זורקים את הפתרון לשולחן?
באיזה תחום אתם באמת יודעים שאתם מבינים – ושם מתבקש להיות יועץ?
איפה אני מנטור?
איפה אתם פוגשים את עצמכם בתפקיד המנטור?
האם זה עם הילדים? עם לקוחות ותיקים?
האם מישהו פנה אליכם לסוג כזה של קשר לאורך זמן?
מה באמת באתם לתת לעולם?
כשתסתכלו אחורה בעוד 10 שנים – מה הייתם רוצים שיזכרו מהקשר איתכם?
זה תמיד יגלה את הזהות הליווי האמיתית שלכם.
לא תאמינו כמה בהירות התרגיל הזה ייתן לכם על כל העסק שלכם.
רוב האנשים לא עוצרים לחשוב – ואז מתפלאים למה התוצאות בינוניות.
יש כאלה שאומרים "השראה זה מיותר".
אני אומר – בלי השראה, כל מה שיש לכם זה טבלאות אקסל ומצגות.
אבל השראה אמיתית לא חייבת להגיע מהוליווד.
היא מתחילה בקשרים הכי קטנים – מורה שהאמין בך, מנהלת שהחזיקה אותך כשטעית, חבר שהראה לך שאתה שווה.
מנטור אמיתי הוא לא תמיד זה שכולם מדברים עליו –
לפעמים זה זה שהרים אותך כשהיית למטה, ולא דרש שתשלם לו.
הוא פשוט היה שם, וזה עשה את כל ההבדל.
אתם יודעים למה זה קורה?
כי מנטור לא בא בשביל הכבוד – הוא בא בשבילך.
כי מישהו עשה את זה בשבילו פעם, ועכשיו הוא רוצה להעביר את זה הלאה.
אני אומר לכם את זה הכי חד:
אם מישהו בא ואומר לכם "אני מנטור" – תברחו.
מנטור אמיתי לא צריך להכריז על עצמו, הוא פשוט עושה את העבודה – והקהל כבר קורא לו ככה.
נוכחות לאורך זמן, לא רק כשנוח.
דוגמה אישית – אל תלמדו מה שאתם לא חיים.
הקשבה אמיתית – גם כשכואב לשמוע.
נכונות להגיד אמת – גם כשהיא שורפת.
ענווה – לזכור שאתה שליח, לא מנהל.
סבלנות – כי שינוי אמיתי לוקח זמן, לפעמים שנים.
והכי חשוב:
להיות מוכן לתת מעצמך בלי לצפות לתמורה מידית.
כי מנטור לא עובד לפי טבלת אקסל, אלא לפי הלב.
אני תמיד עוצר, בעיקר אחרי יום עמוס בלקוחות, לכתוב שורה אחת במחברת שלי:
"האם עזרתי היום למישהו להאמין בעצמו יותר?"
אם עניתי לעצמי "כן" – סימן שאני בכיוון.
אם לא – אני יודע שפספסתי משהו.
אתם, כבעלי עסקים, כאנשי מקצוע, כהורים, כמובילי דעה –
שאלו את עצמכם את השאלה הזו לפני השינה.
ותראו איך זה משנה את הכל – גם בעסק, גם בחיים.
כל אחד מכם יכול להיות מדריך, יועץ, מאמן, מנטור –
אבל רק אם תדעו מי אתם מבפנים, תצליחו לגעת באמת.
הזהות שלכם לא תלויה בתואר, לא במסגרת, לא במה שאחרים כותבים בלינקדאין.
היא תלויה בכוונה הפנימית שלכם –
ואיך אתם מוכנים ללכת בשביל האחר, גם בלי לקבל על זה מחיאות כפיים.
בעולם שבו כולם מחפשים טייטלים נוצצים, תבחרו להיות אלה שבונים עומק, קשר, והשראה.
כי אלה שנוגעים באמת – תמיד יישארו רלוונטיים,
גם אחרי שכל הקורסים ייגמרו וכל ההכשרות ישכחו.
זה, מבחינתי, ההבדל האמיתי בין עוד מלווה – למנטור אמיתי.
רוצים לדעת איפה אתם עומדים על הסקאלה?
תעצרו עכשיו.
תשאלו, בלי שיפוט, מה הזהות הליווי שלכם.
כי מזה הכול מתחיל.
ואם אי פעם תחפשו מנטור –
תחפשו את זה שלא מדבר על עצמו, אלא שואל אתכם עליכם.
את זה שמוכן ללכת איתכם דרך – לא רק להראות לכם איך מגיעים.
בהצלחה במסע.
ונזכור – אנחנו פה לא כדי לאמן, לייעץ או ללמד.
אנחנו פה כדי להיות האנשים שזוכרים להדליק אור,
גם כשמסביב רק חושך.
זה נשמע גדול ומפוצץ, אבל בהסתכלות לנקודת הפתיחה שלי בחיים והדרך שעברתי, היום אני חי את החלום שחלמתי בכיתה ג’. ולא כי עשיתי אקזיט, הרווחתי מיליונים או שאני חי בנוודות מסביב לעולם, ממש לא. אלא כי אני חי בחופש אמיתי בכל תחום בחיים שלי. מהעסקי, הכלכלי ועד התודעתי והמנטאלי.
אני נשוי לעדי, אבא לאלרוי וסול, מאוהב בחיים שבניתי לעצמי וחי את החלום. כל יום מחדש.
כל שנותר לכם, הוא פשוט להצטרף אליי.
